Ousadia para arriscar, reconhecimento e aperfeiçoamento das deficiências em gestão, coragem para confiar no poder intuitivo, persistência diante das necessidades de mudança e geração de riquezas para a comunidade. Estas são condutas que diferenciam os empreendedores entrevistados para esta reportagem de empresários convencionais. Um deles é John Callon, que antecipou uma tendência de mercado e, após três anos de estudo, desenvolveu uma solução voltada a permitir reuniões virtuais  seguras no mundo corporativo. Já Fabio Hayashi confiou às melhores pessoas o crescimento futuro de sua companhia, a Deal. Romério Lima, da Sinfonia, superou seus interesses pessoais ao montar um negócio que, com base na tecnologia, auxilia as empresas a percorrerem o caminho da sustentabilidade, enquanto André Melo, da ASystems, faz o mesmo ao utilizar a Lei de Inovação a favor de seus clientes. Edson Pavoni, da D3!, defende uma gestão de pessoas que mantém os colaboradores livres e felizes. E Renato Grau, da Innovision, aposta no gargalo de fornecimento de serviços de TI que realmente se adequem às companhias do SMB. Seis modelos de negócios, seis líderes e seis histórias marcadas por empreendedorismo e inovação.

 Aos 25 anos e já dono de seu próprio empreendimento, Edson Pavoni nunca trabalhou em uma companhia convencional. Preencher relatórios de atividades, submeter-se a uma hierarquia repressora e aceitar ordem por simples condicionamento a obedecê-la são condutas que afrontam a sua criatividade. “Eu não faço nada com que eu não concorde”, decreta ele. “Em uma empresa muito grande, é difícil mudar alguma coisa. E quando as pessoas vão se acostumando a fazer coisas com que não concordam, vão se tornando infelizes e improdutivas”.

Livre, questionador, ousado. Estas são algumas características que parecem moldar o perfil de Edson e que o inserem na camada dos jovens empreendedores conhecidos como geração Y, ou internet generation, aquela que nasceu entre 1980 e 1990 e começa a provocar mudanças profundas no mercado de trabalho. Edson é um dos fundadores e sócios da D3!, estúdio de mídia interativa, ao lado do amigo João Marcos de Souza. Em atividade desde 2002, a empresa, de lá para cá, tem passado por evoluções em termos de foco de atuação, posicionamento de marca e gestão. Mas há valores que não são negociáveis: “Nosso estilo de administração não funciona se tiver pessoas que não são automotivadas. Aqui, todo mundo tem voz e pensa sobre aquilo que está fazendo”. E não se trata de mero discurso. Em novembro do ano passado, os sócios migraram o escritório da companhia de São Caetano do Sul, no ABC paulista, para Nova York, Estados Unidos. Cinco dos seis funcionários partiram para a jornada, motivada, entre outros fatores, pela tendência do próprio mercado nacional de criação em perder os seus bons profissionais. “Chega uma hora em que os bons funcionários saem do Brasil para trabalhar fora, às vezes, até para trabalhar em uma agência ruim, pois simplesmente vão morar em um lugar bacana”, conta Edson. O time de programadores, designers e gerentes de projeto – todos abaixo dos 26 anos – se instalou durante um mês em um apartamento alugado na fervorosa ilha de Manhattan. A iniciativa custou à empresa cerca de R$ 25 mil e, mais do que as seis a oito horas diárias de trabalho, propiciou aos sócios e funcionários uma experiência pessoal de vivência em outro país, contatos profissionais e novos amigos, sem contar a boa repercussão nos clientes da companhia. Edson conta que, neste ano, a ideia é repetir a dose, tendo como destino São Francisco (Estados Unidos) ou Londres (Inglaterra). Mas, encontrar pessoas que incorporem o espírito de trabalho da D3! nem sempre é uma tarefa simples, segundo o jovem gestor. “Temos uma vaga aberta há um ano”, diz ele. Por isso, a companhia criou o D3! Academy, um programa remunerado de estágio e treinamento. Em sua terceira edição, a iniciativa, neste ano, bateu a marca de 2 mil currículos recebidos. Na página de recomendações para os candidatos, há o seguinteaviso (sic): O que eu NÃO posso ser? Sono (Distraído, sem foco e autoengajamento nos projetos que produz); Bebê (Precisa de uma babá a todo tempo dizendo o que deve e o que não deve fazer); Mala (Que não tem jogo de cintura para trabalhar em equipe de forma harmoniosa).

Entre os prêmios conquistados pela empresa está o FWA (Favorite Website Awards), que reconhece os sites mais diferenciados e criativos do mundo.

FOCO, APRENDIZADO E CONFIANÇA

A D3! surgiu de forma despretensiosa. Assim como Edson, diante das primeiras oportunidades de atuar no desenvolvimento de websites, ganhou um computador dos pais e foi autodidata na utilização das ferramentas disponíveis na época. “Naquele tempo, em termos de interface, tudo era bem caótico, todos tinham ainda internet discada”, conta ele, que hoje é formado pela Escola Panamericana de Artes e pela Universidade Presbiteriana Makenzie. “Mas quando entramos na faculdade, a D3! já existia”. Como todo começo, Edson recorda as dificuldades dos primeiros anos de atividade da D3!. “Trabalhamos mais ou menos um ano sem ganhar praticamente nada. Foi só em 2007 que a empresa deslanchou, e quando chegamos a ter 15 funcionários”, diz o designer-programador, como gosta de nomear, lembrando que, neste momento, os sócios já tinham um ano inteiro comprometido com projetos fechados para diversos clientes. “Começamos, então, a ver todas as dificuldades adiministrativas e de gestão de pessoas, não tínhamos experiência”. Apesar da imaturidade na gestão empresarial, no começo de 2008, a D3! tomou uma decisão difícil e na qual grande parte das empresas reluta em acreditar: o afunilamento do foco de negócios. Em outras palavras, a companhia deixou de ser uma agência digital, com atendimento direto ao cliente, para se posicionar como produtora especializada em projetos digitais para agências de publicidade. “Optamos por focar aquilo que fazíamos de melhor, com atenção à qualidade de produção.E isso deu muito certo, pois o mercado já mostrava a necessidade das agências por projetos cada vez mais especializados”, explica Edson, que definiu o reposicionamento da D3! Como seu trabalho de conclusão de curso na faculdade.

A medida também trouxe a necessidade de demissões – de 15 para 5 funcionários –, uma tarefa que pode ser bastante dolorosa quando se preza tanto pelo bem estar das pessoas que integram a companhia. “Ao fim do dia, foi todo mundo jogar paintball, para aliviar o clima”,  decorda Edson. Mas a decisão foi acertada. Após seis meses, a 3D! mantinha o mesmo faturamento e, um ano depois, chegou ao dobro dos resultados (ver gráfico desta reportagem). “Nunca fomos atrás de investimentos. Eu achava que os administradores tinham uma mentalidade quadrada, que não gostavam muito de ouvir. Mas poderíamos ter ganhado experiências dessas pessoas”, lamenta o empreendedor.  Mas esses tempos ficaram para trás. Hoje, a 3D! participa de uma APL (Arranjo Produtivo Local), programa desenvolvido pelo Sebrae (Agência de Apoio ao Empreendedor e Pequeno Empresário), em São Caetano do Sul. Ao final da entrevista, pergunto a Edson se ele aceitaria um convite de trabalho para ganhar dez vezes mais em uma empresa convencional. “De jeito nenhum. Nossa cultura organizacional tem um potencial muito grande de crescimento”, responde ele, que, no momento da conversa, comemorava a compra das cadeiras que sempre quis para o seu escritório: as chamadas “Aeron Chair”, conhecidas pelo design inovador em todo o mundo. Todos os colaboradores ganharam uma.